『図解　影響力の心理学　海外の心理実験で証明された「相手にＹＥＳ！と言わせる技術」』｜学研出版サイト

図解　影響力の心理学
海外の心理実験で証明された「相手にＹＥＳ！と言わせる技術」

中野明（著）

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定価　1,430円 (税込)

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発売日2021年09月30日

発行Ｇａｋｋｅｎ

判型４６

ページ数192頁

ISBN978-4-05-406840-7

対象

20歳代
30歳代
40歳代
50歳代
60歳代
70歳以上

図解　影響力の心理学
海外の心理実験で証明された「相手にＹＥＳ！と言わせる技術」

中野明（著）

定価　1,430円 (税込)

発売日2021年09月30日

発行Ｇａｋｋｅｎ

判型４６

ページ数192頁

ISBN978-4-05-406840-7

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★★★悪用厳禁！　世界のビジネスで密かに行われている“心理操作”をスピード図解！ ★★★

営業、広告、勧誘、マーケティング…。人はなぜ、こうも簡単に騙されるのか？
欲望や先入観によって、たやすく人は任意の方向に誘導されてしまう。
社会に拡散される膨大なメッセージの裏に隠れた“心理操作”とは何か！？
海外の研究機関で行われた40の心理実験をもとに「影響力のシステム」を明らかにする。

■本書で解説する心理操作の仕組み（一部）
返報性のルール／多数派同調バイアス／プライミング効果／ハロー効果／左端効果／コントラスト効果／保有効果／現状維持バイアス／損失回避性／不確実下の行動／ブレークイーブン効果／感応度逓減／アンカリング効果／利得と損失のフレーミング／希少性／トレードオフ・コントラスト／選択麻痺／選好の逆転／クライマックス効果／代表性ヒューリスティック／囚人のジレンマ／最後通牒ゲーム　ほか

■目次
心理テスト　第1問～第4問
INTRODUCTION 「潜在意識を操る心理学」に騙されるな！
Chapter１なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？
Chapter２「損をしたくない」の心理学――相手の心を惑わせる
Chapter３「フレーミング」の心理学――相手の行動を操る
Chapter４「選択」の心理学――相手に自由を与えて行動を制限する
Chapter５「制御」の心理学――相手を追い詰める論理のトリック
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悪用厳禁！世界のビジネスで行われている“キケンな心理操作”の仕組みを解説!

中野明（著）

ノンフィクション作家。
１９６２年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史民俗」の３分野をテーマに執筆活動を展開。
人文科学・自然科学を問わず、難解複雑な事象を図解化し明快に説く手腕には定評がある。
著書は『超図解　勇気の心理学　アルフレッド・アドラーが１時間でわかる本』『超図解　７つの習慣　基本と活用法が１時間でわかる本』『超図解　デザイン思考でゼロから１をつくり出す』『超図解　「２１世紀の哲学」がわかる本』（学研）ほか多数。